CDN降价风波

—云商与传统IT服务商的新对弈

文/杨霄

2015年5月14日，云服务商UCloud按照预定推出了其全球CDN降价计划。但在中国互联网界，不论是云服务商，抑或是CDN行业都不会想到，这次降价竟会成为又一个云计算冲击传统IT服务行业的开端……

市场：CDN行业前景看好

CDN即内容分发网络，是指厂商利用缓存技术将数据放到边缘服务器，以便用户访问数据时获取稳定的信息和有保障的速度。

自Akamai将这项技术商用以来，CDN就一直被认为是互联网的基础技术之一。也因此，在移动设备大行其道的现在，CDN不仅没有产生转型期阵痛，反而随着当前移动互联网的高速发展、网络内容类型和模式的多样化、市场对网络体验需求的水涨船高，在网络基础设施建设难以尽善尽美的情况下，重要性愈发提升，服务的内容和范围也不断扩大，前景被广泛看好。

首先，用户对CDN的需求持续增长。

思科发布的互联网流量报告显示，网络流量在2018年将达80,000PB，相比2015年，三年内增长超过100%，并且流量越来越多元化，视频业务比例也越来越大。此外，2014年，亚太地区移动终端用户人均每月的数据流量为270MB，预计2019年将上升到2.2GB，这意味着在短短几年后用户的需求将是现在的十倍。在北美市场，这一数据更将达到惊人的人均每月7.6GB之多！

其次，企业本身认可CDN的价值。

根据听云《2014中国网络性能报告》数据，2014年中国全行业网站采用CDN服务的比例已经达到98%，仅有2%的网站/企业未采用CDN加速。可以说，中国互联网企业的绝大多数已经认可并习惯于使用CDN服务为其创造价值。

最后，市场多元化让CDN成为必须。

2013年开启的移动互联网热潮让相关业务对CDN服务的需求呈现多元化增长，用户随时可能在两到三种网络和设备间切换，跨地域、跨网络之间的信息传递需求愈发频繁，对网络访问速度提出了更高要求；此外，全球化背景下企业的业务已不再局限于单一区域，而是面向全国乃至全球用户推广，对全球网络响应速度提出挑战。

此外，在包括电子商务、网络视频、移动游戏等持续高速发展带来的利好消息影响下，《2014CDN行业分析报告》预计：2015年中国CDN市场规模将突破70亿元，同比2014年将增长30%以上，2015至2018这三年对提供CDN服务的企业而言将是难得的发展窗口。

现状：云计算厂商来势汹汹

据了解，UCloud于5月14日推出的全球CDN加速降价方案是基于其全球节点建设和C轮融资回馈的既定计划，但不管是有意无意，这次运营方案都戳中了CDN行业的痛点，成为新一轮行业风暴的开始：

5月15日，两大国内CDN巨头之一的网宿科技(300017,股吧)随即表示，UCloud CDN降价对网宿无负面影响；

5月22日，阿里云马上跟进，对CDN服务实行降价；

5月25日，另一家国内CDN巨头蓝汛当天美股暴跌8.47%，市值蒸发约3275万美元；

随后，腾讯云跟进CDN降价；

UPYUN、百度云等接连放出降价新闻……

由此可以看到，从UCloud到阿里云，还处于“CDN降价”范畴。但从蓝汛股票暴跌开始，这一事件已经超出了CDN本身，演变为云计算这一新兴行业对传统IT服务行业的又一次冲击。因此，这次事件被阿里云认为是“一个里程碑事件”。阿里云认为，这标志着和云计算紧密结合的CDN的时代已经到来。

但我们同时也认识到，无论是UCloud，还是BAT的云，对于CDN领域都只是新晋厂商。根据公开资料，阿里云CDN目前拥有用户2万多个，年收入约3亿元，ARPU值大约为1.5万元。对比网宿科技，3000多个客户的年收入约19亿，ARPU值约为60万元。也因此，云商想在被传统IT服务商把持的主流市场中抢占份额，就必然要使出符合市场规律、符合用户需求的杀手锏：

产品价格永远是被人关注的要点之一。从UCloud率先推出全球节点CDN加速及降价，再到各云厂商的价格大战，市场的关注度呈几何级上涨，短时间内云CDN就被媒体广泛报道，也被潜在用户快速感知。

云CDN拥有更贴近互联网企业的商业模式。传统的CDN厂商，销售模式更多的是一对一销售、产品模式更多的是规模化+定制化+中立化。这些特质是传统企业和大型企业的需求。而云CDN价格体系透明化、产品服务统一化的特性更适合移动互联网时代中小企业的需求，云+CDN等构建的商业模式无疑能够更好的满足他们的实际需求。

用UCloud相关人士的话说：表面看来，是云服务商带着一堆用户去“团购”；实际上，是云服务商帮助企业解决CDN行业的信息不对称，致力于为整个CDN行业制定一个符合移动互联网和创业时代的行业标准，让创业者能够更好更快的实现创业创新。这也是为什么“小小”的云CDN来势汹汹，能撬动60亿的传统CDN厂商根基的根本原因。

未来：满足需求痛点合作发展

颠覆是互联网行业内一个流行词汇。从现在的情况看，云CDN在一定程度上撬动了传统CDN厂商的根基，但它能如同阿里云所希望的那样，彻底颠覆整个CDN行业吗？

在这方面，迅雷CTO陈磊对走向的把握一向被业界广泛认可。他在3月亚太CDN峰会上放言“2015年内CDN价格将被腰斩”，很多人还认为为时尚早，没想到5月便一语成谶。

在他看来，这次事件更像是“价格黑箱”商业模式的改变。陈磊表示：“降价本身并不足以颠覆CDN行业。传统厂商的价格黑箱模式不再适合互联网＋时代，客户需要的是公开透明、明码标价的CDN服务。”

的确，相较于传统CDN服务商，云CDN服务对目前大量的移动互联网创业公司来说有更大的优势：第一是云CDN为所有客户开放全网全部节点，速度比传统CDN更快；第二是云CDN的服务标准是统一的，初创企业能够得到平等的服务待遇；然而最终的优势还是云CDN的价格透明化，这对于初创企业是具有决定权的优势。

而网宿、蓝汛这样的传统CDN主要是面向中大型客户，包括传统互联网公司、中大型企业以及政府机构等。正如AWS也曾推出过CDN服务，也同样采取了降价策略来获取市场，但其并未冲击到Akamai的市场份额那样，“双方在平台、目标客户群、服务方式上都有很大差异”，网宿科技副总裁刘洪涛表示，这一群体对CDN的需求主要聚焦于服务质量、响应速度和个性化定制等方面，难以用单一流量或带宽计算价格。与标准化自助式的平台相比，传统CDN厂商有较好的适应性、灵活性和可定制性，能更好的满足客户个性化的需求。

也因此，云CDN和传统CDN公司在几年内的业务重合度还很低，还不是直接的竞争对手。未来，双方会因目标用户群体的差异分列为两大阵营，但是合作必然是双方的主流趋势。因为一方面，云计算厂商自建CDN需要有极大的资金、技术作为基础，尤其在业务全球化发展的现在，自建全球CDN几乎是几年内不可实现的；另一方面，传统CDN厂商也在通过与云计算厂商的合作，去努力覆盖中国成长最快的移动互联网创业企业。正如UCloud相关人士所说的那样：“从AWS、Azure、UCloud，到阿里云、腾讯云，我们的研发方向可能不同，我们的产品和服务可能有所区别，但本质都是一样的。通过大规模向供应商采购计算、存储与网络资源（比如CDN），将其整合，再将其以最便利、最灵活的方式贩卖给需要的企业。对于这些受众企业，尤其是初创企业和中小企业，云服务商打破了信息的不对称，让企业以更低的成本、更灵活的手段去解决自己的IT架构问题；反观供应商，能够在不改变自己商业模式的前提下去触及中国的创新前沿和广大的SMB用户。”

连接，就是云服务作为未来的IT基础架构，连接基础IT与企业的目标所在。或许UCloud，或许阿里云、腾讯云、百度云等等会再走一次AWS CDN的老路……但是，不管CDN领域最后获胜的是哪些厂商，他们必将是“云”化的企业，传统IT也将一次又一次的被云所挑战，继而改变一切。

（责任编辑：HN055）

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