顶立酒业M2O模式经销渠道革命性整合

发布时间：2020-06-30 19:49:38 阅读：次来源：足球厂家

摘要：在多年的期待之后，安徽口子酒业股份有限公司终于如愿以偿。于6月29日在上交所挂牌上市，登陆A股主板，成为A股白酒板块第17家、兼香型白酒第1家上市公司。

关键词：M2O

白酒行业的业绩复苏

在多年的期待之后，安徽口子酒业股份有限公司终于如愿以偿。于6月29日在上交所挂牌上市，登陆A股主板，成为A股白酒板块第17家、兼香型白酒第1家上市公司。口子窖称公称上市募集的资金将围绕主营业务进行投资。

业内认为，经过3年左右的调整，白酒行业去泡沫、去库存已经比较充分，限制“三公消费”对市场上白酒需求的抑制影响也已经初步见底，行业主要的消费驱动力转向大众消费，长期业绩拐点或将来临。白酒行业渠道的去库存基本结束，“2014年虽然没有看到业绩上的改善，但是从渠道上已经看到价格在回升，库存在降低，我们预计这个行业2015年开始恢复增长。”这次“口子窖”上市的时间点，刚好引领了白酒企业业绩复苏的趋势。

互联网时代酒业发展格局

酒类行业电商已走过十年路程，随着电商模式的成熟和平台服务功能的完善，无论线上还是线下的中间商的销售模式都日渐萎缩。互联网开放平台建立价格标杆带来信息的透明化，李克强总理在《政府工作报告》中强调的“互联网+”行动计划，推动互联网、云计算、大数据与现代制造业的结合。必然引起传统行业的产业运营模式的升级换代。

白酒电子商务市场正式风云乍起之时，每家企业都对市场有着自己的定位和看法。前中酒网副总裁，顶立酒业CEO李佳明认为，在互联网时代，酒类电商必须面向大众，解决新消费习惯下酒类产品销售问题，解决客户即时消费下酒品及时配送问题。消费者、经销商、电商平台和企业自身通过转变思维，都将成为这场革新中的受益者。

对消费者来说：顶立酒业等白酒电子商务平台通过与厂家直接合作减少了中间环节，为消费者提供了直接购买平台，保证产品质量的同时，带来了最大的实惠。手机APP功能的继续开发和门店业务的进一步完善，将进一步缩短配送时间，必将为消费者带来更多方便。

对经销商来说：在这场产业变革中，看似最大的受害者便是传统经销商。然而，顶立酒业开展的M2O模式将线上与线下结构进行革命性的整合，传统经销商可以从中间商身份转型成为M2O模式的区域配送商，并能够依托顶立云数据系统实现区域及行业商业大数据的整合，实现新格局下的转型定位。

对酒业电商和企业来说：传统的销售模式销售渠道单一，企业只能通过经销商平台进行层级化销售。与消费者的隔离使企业了解的市场信息受更多因素的影响。而顶立酒业M2O模式下云数据系统将实现直接来自消费者的精准数据，有利于企业和酒类电商平台实现市场分析，调整产品结构，进行产业布局。

顶立酒业推出的酒水M2O模式使消费者使用手机端下单后，线下就近门店实现直接配送，提高配送效率，首期项目在天津地区的直营门店、合作门店等千家以上的门店开始宅配服务，全国各区域也在紧锣密鼓的推进中。中国有5.5亿的移动互联网网民，这为顶立酒业的M2O模式提供了渠道基础。消费数据的云端处理将实现整个销售链的连接。线上、线下相结合，必将为互联网时代的白酒市场创造新的机遇。

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