突破常规显个性店铺经营-【新闻】

导语:营造名牌有多种模式,一般来说整体应当走正统路线,但在坚持整体正统的前提下,也可以时常打出一些有'反叛'风格的另类产品和别具一格的服务、别出心裁的营销方式等,使品牌更具冲击力。 比如通灵翠钻研制成功国内首款钻石香水吊坠'午夜妖姬',把钻石和

营造名牌有多种模式，一般来说整体应当走正统路线，但在坚持整体正统的前提下，也可以时常打出一些有“反叛”风格的另类产品和别具一格的服务、别出心裁的营销方式等，使品牌更具冲击力。

比如通灵翠钻研制成功国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”，把钻石和香水巧妙结合起来，艺术化的解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发很过快等难题，只需在钻石吊坠里滴入一小滴香水，性感的香味就能均匀的散出，在周围可持久弥漫着充满诱惑力的芬芳。有人提出，这款首饰虽然构思独特、款式别致，但是“午夜妖姬”这个另类的名字太鬼魅、太香艳撩人。而其实，在古汉语里，“妖”字原本有艳丽的意思，如曹植的《美女篇》：“美女妖且闲，采桑歧路间”，又如“妖娆”等词语，在毛泽东著名的《沁园春 雪》里就有“看红妆素裹，分外妖娆”；“姬”就是美女的意思，如著名的虞姬。冠以“午夜妖姬”之名以后，首饰立刻显得有了灵魂，“活”了起来，溢满了活跃的张力，十分传神的表达出女性飘逸的神秘感，符合当今人们追求新、奇、特的时尚消费潮流。

当今人们时尚消费的个性化趋势日益明显，给产品开发出极具挑战性的个性，赋予品牌某种强烈的个性特征，制造出一个颇为诱人的购买动机，以别出心裁的方式超越社会常规，即着力表现“被禁止的”、“激怒人的”、“让人感到震惊的”事情，突破社会定势的束缚，从其他品牌循规蹈矩的品性中脱颖而出，给人以鹤立鸡群的深刻印象。与通灵“午夜妖姬”相类似，日本某些名牌推“小妖精”、“白骨精”产品，还有名叫“嫉妒”、“毒药”的香水……都是成功的营销案例。

又比如通灵翠钻新开发的世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”，也是突破常规的一个典型。千百年来，首饰一直是婚庆的专用品，但通灵国际首创“情人眼泪”首饰，为情侣们打造分手礼，赋予首饰全新的内涵，呼唤人们珍惜感情，不仅很有社会意义，而且打开了一扇更大的市场之门，拓展了新的市场空间。“情人眼泪”面世后受到热烈欢迎，中央电视台《东方时空》做了报道，认为这种创新开拓市场的做法很有意义，全国各地都有失恋或分手的人来电或者通过网络与通灵联系，希望买到“情人眼泪”首饰。

个性化品牌带有明显的性格特征，能够表达某种独特的观念信息，个性化首饰蕴涵着丰富的文化内容，时尚人士常借助标新立异的、甚至另类的首饰表达内心世界，张扬自己的个性，释放这种叛逆心理，并以此界定自己的身份、确立自我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵，满足了社会非理性需求和情感需求，从十八岁的少女到八旬老妇都有人为之着迷，这是不奇怪的。

开发出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品、以及突破常规的富有冲击力服务和营销等，满足了市场需求，符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。当然，这其中免不了会有一些观念守旧者的非议，正如反弹琵琶的舞姿，很多人看来是优美的艺术，但也有人不能接受。新生事物自有其广阔的发展空间，从情人节送套房引起的轰动到“午夜妖姬”的火爆热销，通灵翠钻的经营实践证明：超越社会常规的营销方式，是现代营销十分有效的法宝。

当然，一般来说，这种突破常规的营销策划往往要冒很大风险，常常会引起争议。它一把双刃剑，挥舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果，取得骄人业绩；但也可能“画虎不成反类犬”，引火烧身，给品牌形象带来很大的负面影响。这种超越社会常规的营销方式，在策划和操作中都有着较大的难度，如果不具备很高的营销理论水平和对全局的把握能力，不可轻易使用。

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