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【消息】步森股份外销萎缩拖累营收服装资讯中心

发布时间:2020-12-25 17:23:40 阅读: 来源:足球厂家

步森股份2012年年报显示,公司全年实现营业收入65,342.97万元,同比减少8.56%;实现利润总额5873.61万元,同比减少17.67%;归属于母公司所有者的净利润4016.3万元,同比减少23.98%。

其中主营业务收入651,287,593.95元,占总营收的99.67%,同比下降8.5%。主要原因是面对美国、欧洲和日本市场的需求全面萎缩,要素成本增长,人民币持续升值的综合压力,外销比上年减少28,294,486.88元,从而影响主营业务下降3.98%。另外,商务团购比上年有所下降,共同导致公司主营收下降。

分品类看,期内衬衫营收139,668,132.41元,同比降10.45%;营业成本80,684,381.91元,同比降24.9%;毛利率42.23%,同比升11.11%。裤装营收144,035,761.37元,同比降7.79%;营业成本88,937,124.60元,同比降19.92%;毛利率38.25%,同比升9.35%。西服营收125,691,155.41元,同比降16.04%;营业成本85,639,098.44元,同比降19.63%;毛利率31.87%,同比升3.05%。夹克衫营收133,814,732.6元,同比降9.2%;营业成本80,110,874.65元,同比降19.02%;毛利率40.13%,同比升7.25%。针织衫营收77,744,090.53元,同比升17.86%;营业成本40,444,717.07元,同比降4.29%;毛利率47.98%,同比升12.04%。加工营收7,623,771.59元,同比降41.41%;营业成本10,504,657.82元,同比降15.23%;毛利率-37.79%,同比降42.55%。

可见,除了针织衫的收入有17.86%的较快增长,其他品类的收入均出现了下降。尽管如此,由于各品类成本控制得当,所有品类的毛利率均有提升,针织衫毛利率上升最快,其次是衬衫和裤装这两个优势品类。总体看,期内公司主营业务成本较上年下降18.11%,由于公司加强了对采购成本和生产成本的管控,节约了成本,使综合毛利率同比增长7.3%至37.86%。

分区域看,期内内销营收600,364,095.14元,同比降5.09%;营业成本364,050,625.94元,同比降15.27%;毛利率39.36%,同比升7.29%。外销营收50,923,498.81元,同比降35.72%;营业成本40,663,210.67元,同比降37.03%;毛利率20.15%,同比升1.67%。

期内销售费用同比增35.66%,主要系直营规模扩大,相应租赁费和销售人员工资增加所致;财务费用同比增199.36%。

但营收、利润下滑的状况在今年一季度有所好转。一季度公司营收1.7亿元,同比增25.67%;归属于上市公司股东的净利润7,738,798.25元,同比增2.71%。销售费用同比增59.67%,主要是销售规模扩大后,市场拓展的广告费、专卖店费用和人员工资增加所致;财务费用同比降49.93%,主要是2013年减少出口融资贷款相应利息支出减少所致。

2012年公司加强自主设计研发与品控管理,重新构建设计团队,通过组建品质管理和控制中心,从产品研发设计、面辅料采购、工艺制版到生产跟单、仓储管理各个环节全程把关,监控产品品质。

品牌重塑建设是重点工作。公司与品牌策划公司合作展开品牌重塑项目,历经访谈、调研、沟通、修正等步骤,最终形成相对完整、清晰的品牌定位,为今后步森品牌的形象树立、广告拍摄和多媒体传播找准了定位,理清了思路和方向。公司还与浙江卫视《中国梦想秀》合作,有效提升了步森品牌的知名度和影响力。

公司优化了组织架构,启动薪酬和绩效改革,导入预算管理;投资过千万元的信息化管理项目ERP系统已实现从总部到终端80%的上线率,提升了终端零售和商品数据管理的科学性和反应速度。

市场开拓方面,公司目前采用“加盟为主,直营为辅”的销售模式,加盟店比例高达80%以上。当前直营和加盟渠道终端形象全面升级,店铺管理开始标准化、精细化。2012年公司鼓励与扶持现有加盟商开设新店,重点加快空白市场的招商力度,继续整顿不良客户和终端,优化步森的市场布局和渠道品质。截至2012年末,系统有效经营店铺1000多家。

步森股份表示,纺织服装行业是一个充分竞争的行业。近年来,随着公司规模的发展壮大,在工艺技术、品牌、销售网络、管理等方面具有明显优势。但是很多国内男装上市企业与公司的营销模式、消费群体、产品定位都较为接近,在男装行业中也具有较高的市场地位。同时,随着国际品牌对中国市场日益重视并加强渗透,使得该领域竞争更加激烈。

2013年面对国际市场萎缩、国内市场增速放缓、生产要素成本上升等一系列因素,服装行业的生产、销售增长将放缓。服装行业将在更加严峻的形势下运行。依靠科技生产力的跨越式进步,实现劳动生产率的大幅提高,才是服装企业走出当前困境的惟一出路。只有全面提高企业的设计水平、产品质量、工艺与装备水平、管理水平、人才素质、信息化程度及公共服务能力,才能推进企业的科技进步,带动企业升级。

依据规划,2013年公司将明确品牌战略规划,立足步森品牌的优势和特点,逐步打开BSH、BSS、BSG和M+明普拉斯四个多品牌运作的格局;将进一步整合产品研发中心的规划和管理,规范制版打样管控流程,全面提升产品研发中心的效能。

其中,BSH为步森HOMME系列,主打新派商务,是步森品牌的核心;BSS是在HOMME系列基础上延伸出来的SELECTION系列,定位高端商务;BSG为2012年新推的休闲时尚品牌,定位于“城市时尚社交”;M+明普拉斯为公司2011年引进的英国U.K.MPLUS公司的独立设计师品牌。

同时,将继续强化步森渠道体系建设,继续实施“拓展、提升、支持、优化”的市场拓展战略,利用募集资金加大力度购置直营店铺,逐步提高品牌直营终端比重;加强直营团队建设,通过直营体系的建设不断提升品牌形象和影响力,发挥直营店铺的标杆引导作用;并加大对重点优质加盟商、经销商的支持力度,提升总经销、加盟商的竞争力和抗风险能力。

中信建投指出,尽管步森品牌有一定的知名度,但目前国内中档商务男装行业竞争较为激烈,和雅戈尔、九牧王、劲霸等公司相比,公司缺乏有代表性和竞争力的产品类别,且公司的毛利率在商务男装中位于中低水平,利润受成本和费用影响较大。公司业绩增长缓慢是造成上市以来股价一路走低的主因,公司的成长性还有待营销网络建设是否能取得正效果来检验,预计2013年-2014年EPS分别为0.74、0.89元。长江证券预计公司2013-2014年营收分别为9.97、12.17亿元,EPS分别为0.691、0.787元。

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