【消息】低调的时尚品牌男装GXG今年即将冲击上市

此前，外界对GXG股权收购有颇多传闻，而关于GXG即将上市的猜测也是持续不断。其实早在2016年10月，知名私募基金L Catterton与Crescent Point已正式完成对GXG母公司中哲慕尚的控股。

在线上竞争白热化，互联网人口红利逐渐稀释的情况下，经过过去一年，新零售概念纷纷落地，传统电商已死，产业电商悄然来袭。

据了解，2017年双11凌晨，GXG公司内传来“双11几分钟销售过亿”的欢呼声。面对天猫双11不断刷新的纪录及大环境发生的巨大变革，GXG创始人余勇已经着眼于零售的下半场。他认为，不同以往，GXG需要整体品牌化管理来提升新零售下公司的竞争力，避免线上线下割裂的局面。

实际上，电商依然有很大增长空间。2017年，中哲慕尚线上线下总零售额达到105亿元，其中线上占比40%，而公司预估未来3年电商占比将达到一半。

但数字经济时代已经到来，传统电商已经是新零售实践路上的拦路虎。正如阿里巴巴集团CEO张勇1月16日在消费品论坛（CGF）中国日所说，“经过一年多的新零售的探索，有一点相信已经是共识，线上线下是统一的，不是分开的，必须一体运营，才能满足消费者日益增长的升级需求。”

为了尽快成为新零售数据驱动的公司，持续引领男装市场，GXG方面表示，预计三年内去电商化，其中内部组织架构的调整则是迈向电商新方向的第一步。

当这一步迈出的时候，崭新的一页已经翻开。

两年内让电商部门消失

转眼2017年过去，留给GXG去电商化的目标还剩两年多时间。

起码到目前为止，外界对GXG品牌最深的印记或许依旧是电商。GXG电商团队的确犹如电商界的“传奇”。上线仅3个月，GXG在2010年天猫双11中的单日销售额便破千万元，由此“一战成名”，时任电商总经理李淑君也被业界称为“千万姐”。2011年双11，GXG以4300万元的销售额成为话题热点，超越众多传统一线品牌拔得头筹。之后，GXG一直领跑男装类目。

因此，对于这样一个曾经因电商走红的服装品牌来说，去电商化无外乎是一次“革命”。但这事出有因。

早在2012年时，GXG双11的成交额达到8000万元，便已经对彼时流行的“全渠道”概念有所思考，认为未来线上线下终将同价，渠道格局和消费模式、客户需求都将改变，GXG开始为调价策略做好准备。

而在调整价格策略冲销售量后，GXG在2013年进一步健全品牌线、铺设新渠道。不仅自创了童装品牌，还新增了新渠道部门，抢占包括二维码、微淘、无线端、O2O这些未来电商趋势的先机。

到2014年，多元渠道初步成型，GXG开始思考如何让各个渠道之间形成协同关系，孕育“全渠道销售”。GXG当时便提出“O2O的核心就是打通，打通商家与客户、打通产品通路、打通店铺与店铺、打通会员体系、打通钱包”。

也就是在这一年，吴磊接棒千万姐成为GXG电商总经理，并彻底完成了货品的打通。也就是说，线下有的任何货品线上都有，并在所有渠道同步实行。而面对线上线下融合中的顽疾——各渠道利益分配问题，吴磊也有着明晰的原则性初衷，即做O2O的目的是想要库存周转效率更快。

因此，他选择将线上下单、线下发货的利润全部给到线下，只希望代理商们明年来定更多货品。

2016年底，“新零售”概念在被提出后迅速成为风口热词，不少服饰品牌尝试着新零售转型。尽管吴磊并没有想清楚如何将“人货场”的概念真正落地，但他还是一边观望市场格局，一边与阿里展开新零售合作项目。他发现，线上线下渠道的融合已经变成过去式，完成内部架构上的融合，才是真正决定一家公司实现新零售变革的要素。

一年之后，阿里巴巴、亚马逊、京东等电商巨头纷纷布局线下，GXG等待已久的时机到了。于是，GXG有了去电商化的第一步，从顶层设计开始推动新零售，预计在两年内整个公司去电商化。电商将不再是一个部门的存在，而是成为一种通用工具，线上与线下团队合并，回归零售本质。

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