2012年家具业大猜想谁是下一个家具创业者《资讯》

发布时间：2020-11-19 15:05:00 阅读：次来源：足球厂家

核心提示：2008年金融危机以来，中国家具业一直在喊“狼来了”，很多人都觉得是危言耸听，而今年种种迹象表明，这次狼似乎真的来了。关永康打造的杰玛家具致力于开拓“以年轻人为目标群体的中小户型家具”市场，王军和江衍联手的“非可居品”，同样走年轻人家具市场路线，但走的却是互联网渠道。2012年市场的变局，对没有准备的人来说是灾难，而对于有准备的人，这可能是他们等待已久的时刻。所谓乱世出英雄，我们的乔布斯在哪里？

《钱江晚报》新闻《杭州一家具厂老板生意亏损冒充黑社会敲诈》引起微博热议。杭州城西一家家具厂的老板刘胜(化名)因经营不善，亏损了十几万，于是冒充黑社会，敲诈别的老板。被威胁的老板报警后，警方很快在其家具厂逮捕了刘胜。近日，杭州市西湖区人民检察院以涉嫌敲诈勒索罪，对刘胜提起公诉。这个事情当然是个个案，不过是否从某方面也可以看出当前家具业颓势已现？

2008年金融危机以来，中国家具业一直在喊“狼来了”，很多人都觉得是危言耸听，而今年种种迹象表明，这次狼似乎真的来了。关永康打造的杰玛家具致力于开拓“以年轻人为目标群体的中小户型家具”市场，王军和江衍联手的“非可居品”，同样走年轻人家具市场路线，但走的却是互联网渠道。2012年市场的变局，对没有准备的人来说是灾难，而对于有准备的人，这可能是他们等待已久的时刻。所谓乱世出英雄，我们的乔布斯在哪里？

重新定位：小户型家居，年轻人市场

《周易》有云：“穷则变，变则通，通则久”。达芬奇家居事件，使国内消费者对高端家具失去信心；另一方面，在当前全世界经济整体趋冷，国内又大举房地产调控的背景下，价格高昂的“高端家具”市场还有几何？知名家具职业经理人关永康坦言：都知道卖钻石比卖大米赚得多，卖一颗钻石能赚一万，而卖大米要赚一万，可能得卖一吨；很多人都不愿意卖大米，因为太累了，但是，我们应该思考的，是当下这个时间，钻石的市场还是那么广阔吗？

所以，关永康创办杰玛家具之初，就锁定以年轻人为目标群体的中小户型家具市场。关永康认为，年轻消费者希望家具产品外观时尚简约，但功能必须强大，并且对收纳功能有较高的要求。消费者希望在有限的房间面积里，获得更多的空间——茶几要有抽屉，衣柜要有抽屉，抽屉越多，收纳功能越强大，他们越喜欢。另外，价格又是一个重要因素。年轻人希望价格合理，但又不能容忍质量不过关的产品。所以杰玛的产品有几个关键词，时尚、简约、多功能（收纳性强）、性价比高等。

在今年家具业界整体趋冷的情况下，关永康说“今年我们企业还是不错的”。杰玛工厂60名工人，每个月创造约300万产值。截止至2011年，全国30个城市共50多家店。这对一个2009年创立的小规模公司而言，已经让人颇感欣慰。在关永康的规划中，杰玛的下一步是电子商务，对杰玛来说，这是水到渠成的事。

渠道革新：电子商务，仓储店

王军和江衍，一个来自搜房家居网，一个来自某门户网站家居频道，两个曾经的竞争对手，因为共同的志向，走到一起，创立了“非可居品”——一个号称“家具的凡客，线上之宜家”的自主品牌家具电子商城。

非可居品着力于年轻人的大众市场，走时尚简约路线，产品涵盖家居所需的几大套件。表面上，其定位与杰玛家具颇为相似，不同的是，非可居品更倾向于打造一个开放式平台，它本身不生产产品，只是采购。

为了解决家具电商中的物流难题，非可居品提出“技术性物流”的概念，自建物流公司“非可物流”，招聘资深技工，做仓储、运输与安装售后、代收款等服务，从区域起步，为客户实现“送装同步”。另外，其仓储采用散点小仓储模式，保证了送货速度。这些革新，无疑大大提高了家具电商的用户体验。

当然，做到“送装同步”自然意味着更高的成本。我们看到早期非可居品主打的都是极具价格竞争力、以简约板式为主的产品，而今，其主打产品似乎正在发生变化。风格越来越多样化，从英式田园风格、东南亚实木风格、韩式风格，应有尽有，而且似乎已经不再一味强调价格优势。这种潜在的变化，是否意味着非可居品在提升服务品质的同时，也必须在价格方面做出妥协？

然而，毋庸置疑，两个来自互联网行业（其中一个还有家具制造业背景）的人创造的非可居品，在家具制造业受制于渠道枷锁的当下，给予了家具人更广阔的想象空间。