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大可乐丁秀洪山寨问题值得国产智能机反思

发布时间:2020-01-14 21:03:57 阅读: 来源:足球厂家

云辰科技CEO 丁秀洪

和讯科技消息 11月15日,易观第五届移动博览会14日-15日在北京富力万丽酒店举行,和讯网作为特约财经媒体对本次会议进行全程报道。云辰科技CEO丁秀洪受邀接受了和讯科技的专访,云辰科技日前推出了名为“大可乐手机”的互联网手机。

丁秀洪表示,在10天的预售期中,大可乐手机供预订了20万台,与原本计划的6万台相比让人意外,因供货不足而导致消费者体验下降则是云辰非常担忧的问题。丁秀洪表示会尽快组织第二次发售。

对于国产手机面临的被指山寨的质疑,丁秀洪表示,这是国产厂商要去反思的问题,并提出希望5寸以上的市场不要给山寨机生存空间,一定要给高品质的产品留下来。

丁秀洪坦言消费者习惯有待培养,国产产品的需要有性能上的均衡性,然后再考虑定价,消费者就会相信国产的品牌。

以下为丁秀洪访谈实录:

和讯科技:各位和讯网友,大家好!在“易观第五届移动博览会”上,我们非常荣幸的邀请到云辰科技CEO丁秀洪先生,请丁总先跟大家打个招呼吧?

丁秀洪:各位网友,大家下午好!

和讯科技:可能说到云辰科技大家也不是特别熟,但是说到咱们的产品大家都知道,就是云晨的“大可乐”手机是15号正式就上市了?

丁秀洪:11月5号我们在北京的奥体中心开了产品发布会,到今天为止是第10天的预售,会在明天上午10点钟正式接受网友的网上付费,20号开始按照网友的支付顺序向外发货。

和讯科技:10天的预售有多少的预定额呢?

丁秀洪:整个的预定情况,坦率讲是超出我们的预料,因为原本计划了6万台货,而且我们当时是跟苏宁易购两家一起来联合首发的。单是我们的平台上,到今天的下午,预售量已经超过了20万,我们准备了6万台货,所以我们感到压力非常大。

和讯科技:会不会因为缺货影响到消费者的体验?

丁秀洪:这是我们特别担心的事。当初一开始对量的需求不是做很大的量,我们希望把产品做得更扎实、更好一些,慢慢让用户感觉到我们是一家非常以人为本,以消费者体验为最重要的终端产品。面对消费者的热捧,我们感到压力很大。现在也在积极的组织生产,在第一批发售之后,会尽快的组织第二次的发售,我们保证给到消费者的产品一定是成熟稳定的产品。

和讯科技:丁总,您也是创业来做这个项目的,而且在“大可乐”之前已经有了小米、小辣椒这些产品的存在,再加上现在国产手机的毛利率比较低,盈利出现一些困难了,为什么您还选择做这个项目?

丁秀洪:做这个项目很简单,本着这么几个目的来的。

中国每年的手机市场其实是非常庞大的市场,大概官方统计4亿多部,再加上其他的一些山寨机等等这些量,中国每年的消费量在5—6亿台的庞大市场规模里面,在这个里面我们看到智能机还是比较低的,大概在2亿部左右,这有一个巨大的市场空间。这个市场空间对于大企业或者新创业的公司来讲面临的挑战是一样的。大企业因为它以前的包袱导致它转身的速度更慢一点,作为一个创业公司我们能够很快的、迅速地按照新的智能机时代的规则去走。

我们认为,互联网手机是给智能手机一个新的方向,传统的手机巨头来自互联网手机,他们要转的弯会更大,我们做这个事情相对更了解互联网用户的行为习惯,这是我们当初选择做这个的很重要因素。

当时我们整个团队都认为互联网手机一定不会像之前这样,不会有好的互联网体验,好的互联网产品这个市场还太少,缺这个产品。正好我们有这样的资源,正好可以来做这样的事情,所以的东西凑到一起,天时、地利、人和,是可以来做的。

至于你讲到的毛利率低,坦率讲,我们做这个事情,不是要靠这个事情挣多少钱来的。当打资源还是一项工作的时候,就不可能有互联网庞大的市场规模。我相信互联网时代所有取得的商业成功,它在移动互联网时代一定还会被放大,移动互联网上甚至要复制或者超越PC互联网时代的传奇,所以我们要先进到这个行业里面来。

目前当大家都在拿着小尺寸的手机,移动互联网是没有希望的,所以我们有责任做一个能够给用户带来更好的移动互联网体验的产品,这个产品并不仅仅是说我们卖了多少,而是有了大尺寸的手机,才可能让移动互联网有更大的想象空间。在这个过程当中我们进来了,未来想象力会很大,会很有空间,也没有我们要短期立刻靠这个东西挣多少钱,目的就是我们尽可能在这个项目上运转起来不亏钱,先进到大尺寸的移动互联时代去看我们的商业机会。我认为这是个比较稳妥的,也是比较积极的方向。

和讯科技:在命名和定价策略上是怎么定的?“大可乐”和“999”是怎么来的?

丁秀洪:其实我们当时取名字的时候取了很多的名字,挺不好取,取名是一个特别难的事,和以前做新闻报道取一个标题一样难,那个过程是很痛苦的。

我们的第一件事情是要做大尺寸的手机,我们在想互联网给人带来什么?移动互联网又能给人带来什么?大家为什么去上网?大家去上网也好、打游戏也好,都是为了寻找快乐,又大、又快乐,很自然我们就想到“大可乐”。

命名时还考虑到一点,不会去生造一个词,这样大家理解起来、传播起来会很慢。我们要把大的,带来快乐的东西合在一起,我们核心团队几个人在讨论起什么名的时候,很自然的就想到这个名字,很巧的是我们当时做工商注册,都可以做,去做域名购买都可以,这叫妙手偶得吧。它确实是符合我们的精神,就是我们云晨的理念,“大可乐”手机未来只做大尺寸手机,大尺寸就是5—6寸之间,它解决了Pad的移动性。

我上次看到一个调研报告,iPad产品它是非常强悍的产品,开创了Pad时代。但是iPad移动性是有限的,90%的用户用Pad在家里,它就在家里,其实是不移动的,你会天天夹着这个Pad走吗?不会。

看手机,你会拿着一个iPhone 3.5的尺寸,哪怕现在是4.0,你用来看视频、打游戏你还会觉得它屏幕小了一点。5—6寸是我们想专注做的市场,男人的牛仔裤正好可以放得下。女同志大家有包,小包可以解决,屏幕尺寸大一点可以接受。但是男性用户,我的手机放在裤兜里面正好可以放下。我们当时也就问过很多服装行业的设计师,我们说你觉得大概什么样的尺寸?他们就告诉我们男人裤兜的尺寸最大能够容纳不超过6寸是正好的,又不会让你觉得放在这里很不舒服,大约5—6寸的尺寸是最合适的。一个是屏幕大,另外一个就是要给大家带来快乐,因为通过移动互联网给大家带来快乐,所以我们就取了“大可乐”。

定价这个问题,999元,我们完全是根据我们的成本,我们希望做到的就是给大家一个高性价比的产品。我刚才也在讲什么叫性价比?很多的行业里面把性价比只看到了价,我说性价比的核心是性,综合性能、综合配置做不好那就是忽悠消费者,拿着或者打着某一个点说你看我这个是四核,其它的都是一堆垃圾,这就是骗消费者。我们讲配置一定要均衡,一定要保证到我的芯片发挥到最好的效能,每一块最好的发挥效能。

我看到有的人用很落后的RAM,然后再配一个很强悍的摄像头,这样的产品说难听点就是一个“瘸子”,它不是一个健康的身体。我们讲一个人健康就是手脚等各块都是均衡配置的,这样才是完美的。你不能把某一项做强,偏偏就讲这个强项,背后你发现它其实可能是一个缺胳膊、断腿儿的产品,在市场上我们对这个行为是深恶痛绝的,而且在产品理念上,一开始就坚决反对这样的做法。

我们的999元定价,不是说要追求低价,而是综合考虑性能和价格之间的匹配度。定这个价钱,我们认为在市场上有足够的竞争力,性能上面做到了最佳的匹配配置。价格方面,因为利用互联网的优势,确实是缩短了一些链条,成本有所降低,999元是我们认为最有诚意的价格。做产品就跟原来做新闻一样的,最重要的是有诚意,你不能做假的东西,这也是我上次开发不会的时候特别深恶痛绝的说,我是有些山寨机骗消费者骗得太狠了。

和讯科技:随着国家智能机的普及率越来越高,三星、苹果、诺基亚还是占了比较大的份额,可能很多消费者对国产手机这块都是持之以态度,甚至之前的小辣椒的CEO也是在公开的场合说,就有人说小辣椒的就是山寨的,小米也是山寨的,咱们“大可乐”有没有受到这样的质疑?您怎么应对这个事?

丁秀洪:消费者为什么会质疑山寨,每一个从业者都要去反思,就是我刚才讲的情况,很多人就觉得消费者是买便宜的,我从来不认为是这样的。他为什么要买便宜的?为什么就要买外资品牌?就是我们现在的从业者不讲诚信,大家瞎忽悠,那好吧,我就买个最便宜的,反正你忽悠了我,我就这么几百块钱,大不了我扔了。我觉得整个行业是要反思的。为什么我不买国产的,哪怕我国产的认认真真的做的,大家觉得我怎么相信你?我不相信你,我不如买苹果、三星,好歹人家有一个品牌背书在这里,这是对中国本土的整个智能手机产业来讲,这是非常大的挑战。

我上次讲,我希望5寸以上的市场不要给山寨机生存空间。5寸以上市场是给谁的?是给真正对移动互联网有追求的人,他们是很在乎上网体验的人,他们是懂的,所以给这部分人群一定不能给山寨机进去骗他们,这部分人都不信任我们了,我们就歇了。

我那天在发布会,本来我们的公关人员是不让我讲这块的,说山寨机,到时候人家也会质疑我们是山寨机,其实我们做出来也有人会说我们是山寨机,但是我所讲的,我们看产品的均衡性,我们先看性,我的性能到底怎么样,整体的性能怎么样,然后再考虑我的价,我们要让懂的人一定要用好的手机,他就会相信国产的品牌。

我希望在5寸以上的尺寸市场给一片干净的土壤,希望做山寨机的兄弟们不要再进入这个领域,真的不要来。首先我们这个价格打到这里你也赚不到什么钱;另外,未来会让整个国产手机行业失去最后一片净土。现在5寸以上主要就是三星,三星做的比较好,然后我们开始进来做,联想他们也出了比较有品质感的产品。所以,5寸以上的市场一定要给高品质的产品留下来,给大家留个火种。

和讯科技:刚才在您演讲之后,主持人也调侃了一句,说咱们中国除了“雷布斯”,又出了一个“丁布斯”,您对这个做何感想?

丁秀洪:这是捧杀了,雷总是我们高山仰止的人物,雷总是“雷布斯”。我们现在只是在踏踏实实的做,我把自己更多的定位成还是纯粹在做产品、做内容的人。我经常给他们讲我其实是一个编辑,所以我总是在选,要选最好的东西,要做成一个最好的产品,最好的一篇文章呈现给读者,我要做的就是编辑的活,我还是一个编辑。

和讯科技:感谢丁总,感谢各位网友,今天的采访就到这里,再见!

丁秀洪:谢谢各位网友!

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